Description de l'entreprise

Converteo est le cabinet de conseil hybride qui transforme le business des entreprises grâce à la data et l’IA. Intervenant de la stratégie au déploiement, Converteo met la technologie et la data au service de la performance marketing et commerciale.

Avec plus de 420 consultants et experts, et plus de 200 clients, Converteo accompagne des acteurs majeurs dans tous les secteurs de l’économie, de la grande distribution au luxe en passant par l’industrie.

Découvrez notre nouvelle équipe Client Development

Créée en 2024, la squad Client Development est co-dirigée par Jean et Louis. L'objectif de cette équipe est de développer le business de toutes les practices de Converteo. 
Vous travaillerez sur des comptes commerciaux existants et vous devrez également développer votre propre portefeuille commercial. L'objectif de cette équipe est d'atteindre une dizaine de personnes fin 2025.


Description du poste

Au sein de l'équipe "Client Development" de Converteo, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un ou plusieurs grands comptes. Vous serez au cœur du développement commercial de du cabinet et serez en mesure de promouvoir l'ensemble de nos offres auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, Directeur e Commerce, Chief Data Officer, DSI, Direction de l'innovation, etc.) 

En étroite collaboration avec les Partners et Senior Managers du cabinet, vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes : 

1) Développement commercial & relation client 

• Créer une relation client forte qui s'inscrit sur le long terme : 
  
• Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur vos comptes; 
  
• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin d’identifier de nouvelles opportunités business ; 
  
• Etre force de proposition et créatif pour positionner Converteo aux yeux de vos clients comme un partenaire premium, innovant et engagé.  
  
  
2) Ventes complexes 


• Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations dans un souci constant de différenciation : création de leviers inspirationels, qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ; 
  
• Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ; 
  
• Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.
    
  
3) Stratégie de compte 


• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ; 
  
• Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.
  
  

Profil recherché 

Motivé·e pour apprendre et diplômé·e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université : vous êtes attiré·e par le business development et possédez une forte appétence pour le secteur du conseil.

• Vous avez une expérience réussie de 2 à 5 ans dans la vente de prestations de conseil dans les domaines du digital, du marketing, de la data ou de l’IT.

• Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ; 
• Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;  
  
• Goût du challenge et des résultats ; 
  
• Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.  
  
Alors si votre objectif est de devenir acteur d'un projet d'entreprise ambitieux et de mettre à profit votre enthousiasme dans une société qui saura vous proposer des prises de responsabilité rapides, saisissez cette opportunité de rejoindre nos équipes et envoyez nous votre candidature.

Notre process de recrutement

• Un entretien avec un recruteur et un des Sales Lead (1h)
• Un entretien avec l'autre Sales Lead (1h)
• Un entretien Final avec un Senior Partner (1h)

Conditions du poste 

• Locaux situés à Paris intramuros : 117 Quai de Valmy - 75010 Paris. A partir du 2 Décembre : 92 Quai de Bercy - 75012 Paris 
• Contrat en CDI, statut Cadre
• Poste à pourvoir dès que possible

Notre petit + ? 

Et parce que le bien-être de l’équipe est au cœur de notre modèle, quelques infos sur le cadre de travail :

• 4,66 / 5 à l'enquête Happy at Work - 96% de taux de recommandation à des proches
• N°1 au classement HappyIndex®AtWork 2021, 2022 & 2023 des entreprises du secteur Conseil, n°1 au classement HappyWomenAtWork 2023
• Equilibre vie pro / vie perso (temps de travail maîtrisé, mesures pour accompagner la parentalité)
• Une politique de télétravail flexible, sans limitation de jours
• Des bureaux spacieux tout confort au pied du Canal Saint-Martin
• Équipement pour travailler en remote + participation aux frais du télétravail (allocation mensuelle)
• Des séminaires d'équipe et des teambuilding pour se retrouver
• Une multitude d'activités sportives : via GymLib ou en rejoignant les équipes sportives de l'équipe (yoga, foot, basket, cross training, etc)
• Valorisation des mobilités douces (forfait mobilité durable pour les adeptes du vélo ou de la trottinette)
• Une School interne pour se former et se certifier sur des outils continuellement

Nos collaborateurs témoignent sur Glassdoor

Découvrez l'aventure Converteo en vidéo


🌟 En 2021, 2022 et en 2023, Converteo occupe la 1ère place du classement HappyIndex®AtWork des entreprises du secteur Conseil, rejoignez-nous !
👩 En 2023, Converteo occupe la 1ère place du classement HappyWomenAtWork, classement des entreprises dans lesquelles les femmes sont les plus engagées et motivées 🤗